Конец прошлого года ознаменовался для нижегородского рынка event-услуг знаковым событием: две крупнейшие event-компании - «BQ» и «Арт Премиум» - объединились в одну.
Таким образом, в Нижнем Новгороде появилось event-агентство, которое может вполне успешно конкурировать не только на региональном, но и на федеральном рынке.
Явных предпосылок к объединению и без того успешных компаний не было: оба агентства прекрасно существовали в разных сегментах. 80% заказов «BQ» приходились на частный рынок. Примерно такая же доля заказов «Арт Премиум» приходилась на рынок корпоративных клиентов. «Мы замечательно жили и работали, имея лидерские позиции в своих сегментах. Оба агентства динамично развивались и были самодостаточными по сути. И все могло бы так и дальше оставаться», - рассказала директор «Арт Премиум» Елена Шершакова.
С инициативой создания объединенной компании выступил глава «BQ» Павел Уткин. Одним из его желаний было в кратчайшие сроки перейти на другой, более высокий уровень и дать толчок к дальнейшему развитию бизнеса: «Оба агентства многого добились в своей работе, - пояснил он, - но для дальнейшего роста был необходим дополнительный стимул». Елена призналась, что предложение бывшего конкурента показалось ей неожиданным. «Несмотря на свое удивление, на интуитивном уровне мне показалось оно интересным и перспективным», - рассказала она. - «В дальнейшем мои ожидания оправдались».
1+1=3
Как показало дальнейшее развитие событий, расчеты бизнесменов действительно оказались верными. И даже несколько превзошли их ожидания. «Мы сложили один плюс один и в итоге получили три», - заявил директор «BQ». Пусть в слиянии участвовали две компании, но результатами этого объединения стало существенное увеличения количества клиентов и, соответственно, оборотов компании.
Во-первых, крупным компаниям гораздо спокойней работать со стабильной и лидирующей event-компанией с надежной репутацией и колоссальным опытом. Кроме этого, для них это удобно, так как объединенная компания, к примеру, может себе позволить иметь в своей структуре несколько юридических лиц. «Мы проводим расчеты и с НДС, и без НДС - клиент может сам выбрать подходящий ему способ оплаты», - объяснил Павел. В итоге нам удалось не только удержать постоянных клиентов, но и привлечь новых солидных, готовых вкладывать серьезные деньги в организацию event-мероприятий. К примеру, только в декабре мы провели около 30 полноценных комплексных мероприятий. «Причем это были мероприятия очень высокого уровня, - поясняет Елена, - С участием звезд российского масштаба и с большим количеством гостей. Например, в один из дней у нас параллельно шло 4 мероприятия, на двух из них количество гостей достигало тысячи человек».
Во-вторых, компании удалось серьезно сократить издержки. За счет этого образовалась возможность, например, разработать систему менеджмента качества, которой, по словам Павла, нет ни в одной российской event-компании. Сейчас она постепенно вводится в нашу компанию. Кстати, в прошлом году объединенная компания установила своеобразный рекорд: в ее штате на конец года числилось 20 сотрудников. До этого ни одно нижегородское агентство не могло себе позволить содержать такой штат сотрудников.
В-третьих, в случае с «BQ» и «Арт Премиум» сработала старая русская поговорка «Одна голова хорошо, а две лучше». Два сильных управленца Елена и Павел смогли не только ужиться на одной территории, правильно разделив сферы влияния, но стать действительно единой командой, мыслящей в одном направлении.
Курс на запад
Теперь, как сказала Елена, наши масштабные планы будут осуществляться скорее, чем мы думали и уже в скором времени будет открыто представительство компании в одном из крупнейших городов страны. Для этого, по словам Павла, уже есть юридическая основа. А к концу 2011 года нижегородская event-компания впервые за всю историю выйдет за пределы Российской Федерации. Мы уже ведем переговоры об организации агентства в одной из стран бывшего союза.
Таким образом, партнеры хотят «попробовать» заграницу на вкус.
Объединение компаний, по мнению партнеров, обязательно скажется на всем нижегородском рынке event-услуг. Павел Уткин считает, что заканчивается пора мелких агентств, бизнес встает на путь укрупнения: солидные клиенты хотят работать с серьезными агентствами, и этот спрос надо удовлетворять. Эксперт отметил, что столь крупных сделок больше не будет: «Я знаю всех крупнейших игроков региона - их не более четырех. Объединяться они не планируют», - пояснил он. А более мелким компаниям стоит об этом задуматься.
Все таки, самое важное в данном объединении, это создание авторитетной компании, способной менять весь нижегородский рынок event-услуг к лучшему, рождать новые идеи, придумывать новые форматы и создавать тренды.
Город по праву сможет гордиться самой профессиональной командой, которая делает жизнь его жителей яркой, насыщенной и интересной.
Источник: www.EventNN.ru
