Сегодня даже начинающая портниха может порадовать себя или близких обновкой: журналы по шитью с готовыми выкройками и доступными инструкциями помогут осуществить пошив понравившейся модели. Кроме того, в большинстве случаев шитье обходится значительно дешевле, чем покупка готовой одежды, особенно если есть желание носить вещи из качественных тканей. Нередко одежду шьют не только для того, чтобы сэкономить на готовом платье. Вещи индивидуального пошива позволяют подбирать идеальную посадку для конкретной нестандартной фигуры, а также самостоятельно выбирать не только фасон одежды, но и качество, фактуру и состав ткани. Сшитая на заказ одежда часто является признаком хорошего вкуса и стиля, так как значительно отличается от ширпотреба, представленного в магазинах. Поэтому ткани оптом остаются неплохим видом бизнеса, особенно если он организован с учетом всех тонкостей данного сегмента рынка. Их покупают как для последующей розничной продажи, так и для реализации швейным производствам.
Сегодня большинство оптовиков работают с тканями зарубежного производства. Разнообразный текстиль поставляется из Кореи, Китая и других стран Юго-Восточной Азии. Хлопковые ткани и трикотаж привозятся из Турции, Индии. Европейские поставщики – Италия, Германия - выпускают красивые и качественные ткани с хорошим составом, однако цена их достаточно высока. Отечественные фабрики предлагают оптовикам хлопок, ситец, бязь, лен, сатин для постельного белья, полотенец, скатертей. Неплохим качеством отличается отечественная шерсть, которая к тому же дешевле своих зарубежных аналогов. Владелец розничного магазина имеет возможность купить ткани оптом по выгодной закупочной цене и пользуется этим преимуществом. Однако продавец, который дорожит своими покупателями, не будет делать слишком большую наценку на ткани – так он сможет получить больше прибыли с товарооборота.
Чтобы грамотно организовать бизнес по продаже тканей, следует иметь представления о текстиле, его видах, быть в курсе модных новинок и знать сезонные колебания спроса на тот или иной товар. Обязательны к просмотру модные программы, дефиле, показы, чтение журналов. В отличие от модных тенденций, сезонный спрос предугадать несложно. Зимой спросом пользуются курточные, плащевые, шерстяные ткани, плотный трикотаж, искусственный мех, плюш, драп, флис и полартек - теплые, мягкие, уютные. Летом покупатель хочет приобрести легкие плательные и костюмные материалы, шифон, шелк, джинсу. Всегда популярны лен, хлопок, батист, вискоза, они красивы, приятны в носке. Ближе к осени активно раскупается «костюмка», которую используют для пошива деловой и форменной одежды, школьной формы. Весной, в преддверии выпускных вечеров, усиливается спрос на нарядные ткани для платьев. Вне сезонов неплохо берут домашний и мебельный текстиль. Прежде чем купить ткани оптом, следует выяснить, что именно по цене сможет позволить себе потенциальный покупатель. В крупных городах и столицах хорошо продается даже дорогая ткань. Для взыскательных и денежных покупателей можно предложить натуральные шелка производства Италии, эксклюзивную костюмную ткань от Армани, Хуго Босс, Ферре с особым кручением нити, ручные кружева, ткани по эскизам известных модельеров. Однако ассортимент эксклюзива необходимо обновлять не реже чем раз в 3 месяца. В то же время для периферии есть смысл выбирать больше недорогих тканей в широком ассортименте. Перед закупкой тканей оптовик может просмотреть торговые образцы, чтобы точно определиться с выбором, поскольку каталоги не дают точного представления о фактуре и цвете материала.
Часто в магазинах масс-маркет представлены модели на типовую усредненную фигуру, сшитые преимущественно из синтетических тканей. Такие вещи будут носиться от силы сезон, после чего необратимо потеряют вид. Ткань натуральная увеличивает стоимость сшитого из нее изделия, представленного в магазине, в несколько раз. Поэтому покупатель тканей стремится приобрести хороший и ноский материал, чтобы платье из него доставило удовольствие и красиво смотрелось. А если добавить к качественной ткани хорошую фурнитуру, вещь приобретет дополнительный лоск. Дальновидный продавец, который закупает ткани оптом, позаботится о том, чтобы в его магазине были также необходимая фурнитура для шитья и приклад. К прикладу относятся подкладочные ткани, флизелин, клеевые прокладки, косые бейки, тесьма, пуговицы, нитки и прочий необходимый для шитья товар. Если в магазине хороший ассортимент, покупатель наверняка выберет много из того, что ему предложено. Немаловажно также, чтобы в магазине работали дружелюбные, расторопные и знающие свое дело и ассортимент продавцы, – тогда на стремлении покупателей красиво одеваться магазин может сделать неплохую прибыль.
